Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании — Герман Симон

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании — Герман Симон

Никогда не занимайтесь бизнесом, если не можете влиять на цены на свой товар.

ДЛЯ КОГО:
Книга будет определенно полезна не только для предпринимателей, но и для преподавателей, студентов и даже обычных покупателей.

О ЧЁМ:
Восхитительная книга по ценообразованию. Не спроста автора прозвали мастером! Жалею, что в университете лишь один семестр был предмет на данную тему, да и то поверхностно. Хотя это очень нужный материал, ведь цена - уникальный маркетинговый инструмент.

Герман Симон считает цену и прибыль одними из важнейших пунктов выживания компании. Как говорится: "Ни одна компания ещё не умирала от высокой прибыли". Но как правило большинство менеджеров верхнего звена готовы пожертвовать ценой и дать огромную скидку дабы сохранить долю рынка. И таких губительных для бизнеса примеров немерено.

Самый простой способ увеличить долю рынка — снизить цену до нуля.

Если компания хочет увеличить прибыль, следует улучшить следующие показатели на 5%:
  1. Увеличить цену (+50% к прибыли);
  2. Снизить переменные расходу на ед. продукции (+30% к прибыли);
  3. Увеличить объём продаж (+20% к прибыли);
  4. Снизить постоянные расходы (+15% к прибыли).
Но, как правило, на практике данные изменения начинают внедрять с конца. (P.S. По результатам исследований в 2013 года Россия занимала первое место по чистой прибыли.)

Вторым губительным для бизнеса моментом выступают ценовые войны. Как правило, компания желающая увеличить прибыль за счёт значительного снижения цен провоцирует конкурентов на аналогичный поступок. А некоторые настолько увлечены, что готовы нести огромные потери ради геноцида конкурентов.

Однажды генеральный директор обернулся к вице-президенту по продажам и спросил напрямую:
– Во сколько обойдется убрать конкурента Х с рынка?
– Два миллиарда долларов, – ответил тот.
– Займитесь этим, – приказал генеральный директор без колебаний.

Исходя из всего вышесказанного мы получаем формулу оптимальной цены: создать ценность, подсчитать ценность и сообщить ценность.

Оценка: 5 из 5

Добавить комментарий

Пишите комментарии с вопросами и мыслями. Пообщаемся! :)

    • cuttingbookshand_mannerdstarbowtiesmile
      laughingblushsmileyrelaxedsmirkheart_eyeskissing_heart
      kissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrinwinkstuck_out_tongue_winking_eye
      stuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleepingworriedfrowning
      anguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushedexpressionlessunamused
      sweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensivedisappointedconfounded
      fearfulcold_sweatperseverecrysobjoyastonished
      screamtired_faceangryragetriumphsleepyyum
      masksunglassesdizzy_faceimpsmiling_impneutral_faceno_mouth
      innocent

Комментариев 0