Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров — Михаил Воронин

Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров — Михаил Воронин

Отношения – самое важное в продажах!

ДЛЯ КОГО:
Книга для тех, кто задается вопросом быть гениальным режиссёром, делать проекты для себя и быть в минусе, или сдаться клиенту, забыть про своё эго и начать зарабатывать. При этом книга больше про психологию и взаимоотношения, нежили про бизнес.

О ЧЁМ:
В первую очередь книга про сферу B2B и тендеры, где построение отношений с клиентом обстоит далеко иначе, чем описано в обычных книгах по продажам. Михаил предлагают свою стратегию адаптации под клиента, но он так же упоминает, что подобное подойдёт не для каждого.

Аккаунту (менеджеру по работе с клиентами в ивент-бизнесе) необходимо изучить инструменты, которые помогут ориентироваться в человеческих личностях. Мало понять кто перед тобой, интроверт или экстраверт, необходимо углубиться в предложенную методику MBTI для оценки психотипа. Иными словами, к встрече с потенциальным клиентом надо готовиться и, желательно, репетировать.

Помимо этого Аккаунту потребуется команда, по численности не превышающая пяти человек и отобранная по следующим параметрам:
  1. Лидерство
  2. Коммуникационные навыки
  3. Опыт
  4. Креатив
  5. Административные навыки
Если хочешь идти быстро – иди один, если хочешь идти далеко – идите вместе.

Все остальное в книге общие описания, которые, Я считаю, прекрасно расписаны в книге «Клиенты на всю жизнь». Нового не открыл для себя.
Оценка: 3 из 5

Похожие новости

Добавить комментарий

Пишите комментарии с вопросами и мыслями. Пообщаемся! :)

    • cuttingbookshand_mannerdstarbowtiesmile
      laughingblushsmileyrelaxedsmirkheart_eyeskissing_heart
      kissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrinwinkstuck_out_tongue_winking_eye
      stuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleepingworriedfrowning
      anguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushedexpressionlessunamused
      sweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensivedisappointedconfounded
      fearfulcold_sweatperseverecrysobjoyastonished
      screamtired_faceangryragetriumphsleepyyum
      masksunglassesdizzy_faceimpsmiling_impneutral_faceno_mouth
      innocent

Комментариев 0