Ценные решения — Роман Тарасенко

Ценные решения — Роман Тарасенко

Первой прочитанной книгой в 2017 году стала «Признание мастера ценообразования». 2018 год также начался с книги по ценообразованию «Ценные решения». Видимо Новый год традиционно ассоциируется не только с праздником, но и с ростом цен, акцизов, тарифов и налогов.

В предисловии Игорь Манн пишет, что прайсинг (ценообразование) сильно недооценённый инструмент и мало кто успешно им пользуется. Согласен. На данную тему мало полезных книг. В университете Я обучался всего один семестр и то, как по мне, поверхностным знаниям.

Покупая что-то, мы всегда и получаем, и отдаем, поэтому каждый раз чувствуем и удовольствие от приобретения, и боль от утраты.

Роман в книге рассказывает о принципах повышения цен, о сохранении лояльности клиентов и получении максимальной прибыли. Мы постоянно принимаем решение о покупке: заплатить здесь и сейчас, но дороже, или приобрести дешевле в другом месте, но с большими временными затратами. Из этого следует, что покупка осуществляется только если мы получаем нечто равноценное своим затратам, как денежным, так и временным. В таком случае ценность продукта для покупателя должна быть выше его цены. Компаниям необходимо стремится к ситуации, когда они формируют потребности и желания покупателей.

Книга содержит:
  1. 16 стратегий ценообразования;
  2. 25 видов цен;
  3. 40 видов скидок.
Что Я взял на заметку:
  1. Есть ли у вас план на тот случай, если один из ваших конкурентов сойдет с ума и снизит цену на 20%? В марте 2017 года был случай, когда один из конкурентов решил заполучить моего крупного клиента и снизил оптовые цены в 2 РАЗА, борьба продолжалась 3-4 месяца.
  2. Сконто (скидка за быстрый платёж) выплачивается за платёж ранее установленного договором срока. Довольно актуально, учитывая тот факт, что с большинством контрагентов расчёт осуществляются с отсрочкой.
  3. Благодаря высокой эластичности постоянно повышать цену минимум на 1%.
(P.S. мало информации для B2B, где в 60% случаев (у меня) ценность не интересует клиентов, важна исключительно ЦЕНА)

Рейтинг: 5 из 5 (starstarstarstarstar)

Похожие новости

Добавить комментарий

Пишите комментарии с вопросами и мыслями. Пообщаемся! :)

    • cuttingbookshand_mannerdstarbowtiesmile
      laughingblushsmileyrelaxedsmirkheart_eyeskissing_heart
      kissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrinwinkstuck_out_tongue_winking_eye
      stuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleepingworriedfrowning
      anguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushedexpressionlessunamused
      sweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensivedisappointedconfounded
      fearfulcold_sweatperseverecrysobjoyastonished
      screamtired_faceangryragetriumphsleepyyum
      masksunglassesdizzy_faceimpsmiling_impneutral_faceno_mouth
      innocent

Комментариев 0